101 Mediatori: Un nuovo modello di processo, disegnato dagli avvocati

La nuova consapevolezza dell’Avvocato Negoziatore si fonda sul sapere integrare le questioni tecniche, attinenti al campo del diritto, con quelle relazionali, attinenti al mondo complesso delle persone e soprattutto come comunicarle al cliente e come sviluppare, laddove presenti, le inclinazioni naturali e, laddove assenti, come costruirle.

L’Avvocato Negoziatore è dunque un avvocato, appositamente formato alle tecniche di negoziazione, che sa che per negoziare efficacemente occorre preparare innanzitutto il cliente, senza confondere gli effetti con le cause del contendere, osservare con grande attenzione le caratteristiche dello stesso, chiarire i suoi obiettivi, comprendendo quali bisogni si nascondono dietro le sue richieste e, una volta compresi, proporre dei benefici concreti che lo soddisfino.

L’Avvocato Negoziatore applica poi gli stessi principi anche alle altre persone con le quali dovrà negoziare (avvocato e cliente di controparte) e, grazie a un metodo che lo rende consapevole di ogni sua mossa, è in grado di giungere a risultati che soddisfano e fidelizzano il suo cliente in tempi più brevi e con costi più bassi.

Durante i webinar scoprirai nello specifico:

• Come migliorare la comunicazione e l’ascolto in negoziazione
• Come usare le competenze negoziali anche in udienza
• Come usare le strategie negoziali
• Come mappare un caso dal punto di vista negoziale

apprendendo competenze, qualità ed abilità per costruire una negoziazione che ti permetta di raggiungere un accordo soddisfacente per il tuo cliente. 

MAGGIORI DETTAGLI DEL CORSO LI PUOI TROVARE SU QUESTA PAGINA:

https://www.101mediatori.it/landing/corsofragomeni2020 

Programma

• 20 novembre - ore 17.30-19.30 Gli avvocati negoziatori rimodellano il processo civile senza nuove leggi - Co-relatori: Prof. Filippo Danovi, Prof. Alberto Tedoldi, dott. Gianfranco D’Aietti
• 25 novembre - ore 17.00-19.00 Le competenze negoziali del giudice e dell’avvocato per una conduzione più efficace dell’udienza - Co-relatore Dott. Andrea Carli, Presidente di sezione Tribunale di Biella
• 27 novembre - ore 17.00-19.00 Le strategie processuali e negoziali - Co-relatore Prof. Arturo Maniaci
•   2 dicembre  - ore 17.00-19.00 L’avvocato negoziatore: competenze, qualità, abilità