Roma: Marketing e comunicazione strategicamente efficace per il professionista legale

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Corso di formazione

"MARKETING E COMUNICAZIONE STRATEGICAMENTE EFFICACE PER IL PROFESSIONISTA LEGALE"- IL CONTRATTO PER GLI AVVOCATI

La professione di Avvocato sta attraversando nel nostro Paese un periodo di importanti cambiamenti. Sono in atto processi di "internazionalizzazione" che hanno determinano e determinano, inevitabilmente, la necessità di essere più competitivi e concorrenziali nell’ambito del mercato. Ciò comporta l’esigenza non solo di migliorare sempre più la propria professionalità sotto il profilo qualitativo con riferimento sia alle conoscenze tecniche/teoriche e deontologiche ma anche la necessità di acquisire conoscenza di tecniche per meglio proporsi all’interno di un sistema economico di libero mercato.

Obiettivi del Corso

Obiettivo generale del corso è fornire al professionista legale e/o forense gli strumenti per migliorare le proprie abilità/competenze e per acquisirne delle nuove in materia di:

    Gestione sintonica dei rapporti con la clientela e la controparte: insegnamento delle tecniche per instaurare e mantenere spontanei rapporti collaborativi con clienti e controparte. In tale sezione verranno, inoltre, affrontate le tematiche tecnico - giuridiche relative al contratto tra cliente e professionista, previsto dalla cd Legge Bersani;

    Analisi del comportamento analogico e delle reazioni emotive: insegnamento delle tecniche per imparare a decodificare il linguaggio del corpo e saper leggere le reazioni emotive dell’interlocutore;

    Rilevazione degli indicatori comportamentali di menzogna: per imparare a riconoscere i segnali inconsapevoli di chi mente;

    Attenzione subliminale linguistica: per imparare a rilevare e decodificare gli aspetti meno evidenti del linguaggio sintomatici di significati ed intenzioni taciute e tenuti nascosti dall’interlocutore;

    Professional Public Speaking: l’arte di parlare in pubblico e di convincere l’uditorio con parole, voce e comportamento adeguato;

    Comunicazione Efficace e Persuasiva: l’arte della persuasione e della convincere l’interlocutore, a livello inconsapevole, per ottenerne specifiche risposte, reazioni e decisioni;

    Comunicazione Negoziale Sintonica: imparare a condurre trattative e negoziati difficili instaurando, a livello subliminale, la sintonia emotiva con la controparte.

    Marketing e Self-marketing: migliorare la propria competitività e saper proporre al meglio la propria professionalità;

    Deontologia, contrattualistica e tariffe per lo studio legale: per una gestione deontologicamente corretta dei nuovi strumenti di comunicazione e di rapporto con la clientela

 

Questo corso avendo come obiettivo quello di fornire abilità, piuttosto che conoscenze teoriche, sarà strutturato in modo che il docente stimoli i corsisti ad apprendere, alternativamente, vedendo, ascoltando e facendo. Le tecniche insegnate, per facilitarne l’assimilazione, verranno, dapprima, esemplificate dal docente in apposite simulazioni d’aula e poi sperimentate direttamente dai corsisti in particolari role play di gruppo. Al termine delle esercitazioni pratiche, il docente fornirà ad ogni corsista un feedback di tipo "pratico", cioè, suggerirà ad ognuno gli accorgimenti e gli aggiustamenti soggettivi necessari per padroneggiare appieno le tecniche apprese.

 

        Partecipano ai lavori

    Avv.Stefano Rubeo, Presidente ANF-Roma – Introduzione al corso -

    Avv. Domenico Condello Docente di informatica giuridico Università di Urbino, Consigliere Ordine degli Avvocati di Roma

    Dott. Felix B. Lecce, Laureato in Scienze e Tecniche Psicologiche , Specialista in Programmazione Neuro- linguistica e Comunicazione ipnotica, Formatore esperto di comunicazione efficace, di Professional Public Speaking, di tecniche di Negoziazione Strategica; docente a contratto presso l’Università degli studi di Roma "La Sapienza".

    Dott.Franco Amore Laureato in Scienze e Tecniche Psicologiche , Specialista in Programmazione Neuro-linguistica e Comunicazione ipnotica, Formatore esperto di comunicazione efficace, di Professional Public Speaking, di tecniche di Negoziazione Strategica; docente a contratto presso l’Università degli studi di Roma "La Sapienza".

    Avv. Erminia Del Medico, Responsabile per la formazione professionale ANF-Roma – Introduzione al corso-

    Avv. Antonio F. De Simone, Membro del direttivo ANF- Il contratto per gli avvocati -

    Dott. Andrea Pedicone, Investigatore privato, docente a contratto presso L’Università degli studi di Roma "La Sapienza".

 

Il corso avrà inizio a partire da MARTEDI’ 6 NOVEMBRE 2007, e durata per 13 incontri, sino a MARTEDI’ 26 FEBBRAIO 2008 con pausa natalizia dal 12/12/2007 al 14/01/2008, nei seguenti orari: 14,30-18,00, presso il centro studi del Consiglio dell’Ordine degli Avvocati di Roma, in Via Valadier,42.

Il termine ultimo per le iscrizioni è il 31 ottobre 2007. Il costo del corso è di € 300,00 (acconto € 50,00) e sarà obbligatoria l’iscrizione ANF per l’anno 2008.